Хубэй Цзиньлун төрағасы Ресей миссиясын басқарады, ірі мәмілелерді қамтамасыз етеді және жергілікті өндіріс хабын алға жылжытады
Төраға Янның Ресейге сапары қатал жаһандық сауда суларында «қойма + өндіріс» үлгісін ілгерілететін ¥100 миллиондық мәміле жасады.
TPU алып ынтымақтастығынан Оңтүстік-Шығыс Азия көрмелеріне дейін Хубэй Цзиньлун индустриясы интеграцияланған сауда-индустриалды тәсілмен экспорттық стратегияны қайта қалыптастырады
Күрделі және тұрақсыз халықаралық сауда ортасы аясында қытайлық өндірістік компаниялар қалай өте алады? Hubei Jinlong Industry Co., Ltd компаниясының соңғы қадамдары саланың назарын аударды: Төраға Ян Ресейге терең іскерлік сапармен негізгі топты өзі басқарды. Бұл сапар құны жүздеген миллион юань болатын нарықты көздейтін шетелдік қойма саласындағы жетекші жергілікті TPU ойыншысымен негіздік келісімге қол жеткізіп қана қоймай, сонымен қатар жергілікті зауыттармен және ірі сауда компанияларымен бірнеше ынтымақтастық ниеттерін тудырды. Бұл компанияның «шетелдегі қойма + өндірістік база»-қос стратегиялық жоспарын айтарлықтай ілгерілетеді.
Бұл кәдімгі іскерлік сапардан алыс еді. Тәжірибелі сала бақылаушыларының пікірінше, мұндай қадам алдыңғы қатарлы қытайлық экспорттаушылар- арасында дәстүрлі «пассивті тапсырыстарды қабылдау және өнімді экспорттау» үлгісінен-терең кірістіру және өндіріс синергиясының» жаңа кезеңіне ауысқанын көрсетеді. Төрағаның жеке қатысуы көбінесе жоғары басшылықтың мақсатты нарыққа стратегиялық басымдық беруін және күрделі сауда кедергілерінен өтуге күш салуын көрсетеді. Ресей нарығы өзінің ерекше сипаттамаларымен жеткізу тізбегінің тұрақтылығына және локализацияланған қызметтердің жеделдігіне жоғары талаптар қояды. Қол жеткізілген «біріктірілген сауда-шетелдік қоймалардағы кооперация» осы күрделі мәселелерді-тек логистикалық тиімділік пен шығын мәселелерін шешіп қана қоймайды, сонымен қатар алдыңғы{8}}қойманың және әлеуетті артқы{9}}өндірістік қуаттардың синергетикасы арқылы, орыс тіліне тарайтын плацдармды құру арқылы{{10} тікелей айналысады. Бұл транзакциялық қатынастарды симбиотикалық жеткізу тізбегі серіктестіктеріне айналдырады.
Сонымен қатар, компанияның көп нүктелі жаһандық орналасу стратегиясы анық көрінеді. Оңтүстік-Шығыс Азияда ол аймақтық инфрақұрылым мен жарнамалық маңдайша салаларындағы өсіп келе жатқан сұранысқа дәл бағытталған. Малайзияның құрылыс материалдары көрмесінде және Вьетнам белгісі және жарнамалық көрмесінде негізгі өнімдерді көрсету арқылы ол осы дамып келе жатқан нарықтарда өзінің қатысуын нығайта отырып, тез келісімшарттарға қол қоюды қамтамасыз етті. Бұл оның Ресейдегі «активті{4}}ауыр, терең-байланыстыратын» тәсіліне стратегиялық қосымша болып табылады, жаһандық кеңею жоспарын жасайды: жетілген нарықтарда терең тамыр алу және өсіп келе жатқан нарықтарға икемді ену.
Технологиялық шеберліктің шоғырланған көрінісін атап өтуге болады. Шанхайдағы өнеркәсіптік тоқыма бұйымдарының көрмесінде оның ұлттық деңгейдегі инновациялық жетістіктері{1}}"Әуе күмбезі астық қоймасы" және "Айдағы мекендеу орны" жай ғана концептуалды көріністер болған жоқ. Бұл экспонаттардың артында 50-ден астам әлеуетті клиенттермен-терең талқылаулар жүргізген нақты озық материал технологиясы жатыр. Бұл компанияның жаһандық деңгейге шығуға деген сенімінің тағы бір деңгейін көрсетеді: бизнес пен модельдік инновациялар арқылы шекараларды кеңейтумен қатар, ол озық технологиялар мен жоғары-құнды инновациялық өнімдер арқылы бәсекеге қабілетті кедергілер мен бренд беделін құруда.
Сарапшылардың көзқарасы:
Қазіргі экспорттық ландшафт қиын. Тек баға бәсекелестігі мен арналарды тарату олардың шегін көрсетеді. Бұл компанияның іс-әрекеттер сериясы Қытайдың экспорттық ізашарларының ұжымдық бағытын көрсетеді: Біріншіден,алдыңғы қатардағы шешім-қабылдау, ресурстарды бөлу және тәуекелдерді максималды тиімділікпен бағалау үшін жердегі негізгі көшбасшылармен. Екіншіден,анағұрлым маңызды операциялық модель; «Шетелдегі қойманы» және «өндірістік базаны» зерттеу трейдерден жергілікті қызмет көрсетушіге, тіпті өндірушіге-қарап{1}}қарқынды, бірақ тереңдететін-қадамға айналудың негізгі қадамы болып табылады. Үшіншіден,технология брендинг ретінде, жоғары деңгейлі ҒЗТКЖ-деңгейін халықаралық көрмелерде тартымды шешімдерге айналдыру, жаһандық жоғары{1}}сұраныспен тікелей араласу және «өнімдерді сатудан» «технологиялар мен стандарттарды сатуға» өту мүмкіндігі.
«Проактивті ақпараттандыру, терең интеграция және технологияларды кеңейтудің» бұл жаңа жолы жеткізу тізбегін жаһандық қайта құрылымдау қиындықтарымен күресудің өткір кілті болуы мүмкін. Оның кейінгі тиімділігі халықаралық сауданың терең суларында жүзетін барлық кәсіпорындардың назарын аударуға лайық.